模具價(jià)格=材料費(fèi)+設(shè)計(jì)費(fèi)+加工費(fèi)與利潤+增值稅+試模費(fèi)+包裝運(yùn)輸費(fèi),。各項(xiàng)比例通常為：

（1）材料費(fèi)：材料及標(biāo)準(zhǔn)件占模具總費(fèi)用的15%-30%；

（2）加工費(fèi)與利潤：30%-50%,；

（3）設(shè)計(jì)費(fèi)：模具總費(fèi)用的10%-15%,；

（4）試模：大中型模具可控制在3%以內(nèi),小型精密模具控制在5%以內(nèi)；

（5）包裝運(yùn)輸費(fèi)：可按實(shí)際計(jì)算或按3%計(jì),；

（6）增值稅：17%,。

2.材料系數(shù)法

根據(jù)模具尺寸和材料價(jià)格可計(jì)算出模具材料費(fèi)。

模具價(jià)格=(6~10)*材料費(fèi)

鍛模,，塑料模=6*材料費(fèi)

壓鑄模=10*材料費(fèi)

3.模具報(bào)價(jià)估計(jì)

（1）首先要看客戶的要求,，因?yàn)橐鬀Q定材料的選擇以及熱處理工藝。

（2）選擇好材料,，出一個(gè)粗略的模具方案圖,，從中算出模具的重量（計(jì)算出模芯材料和模架材料的價(jià)格）和熱處理需要的費(fèi)用。（都是毛坯重量）

（3）加工費(fèi)用,，根據(jù)模芯的復(fù)雜程度,，加工費(fèi)用一般和模芯材料價(jià)格是1.5~3：1，模架的加工費(fèi)用一般是1：1,。

（4）風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用是以上總價(jià)的10%,。

（5）稅

（6）設(shè)計(jì)費(fèi)用是模具總價(jià)的10%。

4.模具的報(bào)價(jià)策略和結(jié)算方式

模具的報(bào)價(jià)與結(jié)算是模具估價(jià)后的延續(xù)和結(jié)果,。從模具的估價(jià)到模具的報(bào)價(jià),，只是第一步,，而模具的最終目的，是通過模具制造交付使用后的結(jié)算,，形成最終模具的結(jié)算價(jià),。在這個(gè)過程里，人們總是希望,，模具估價(jià)=模具價(jià)格=模具結(jié)算價(jià),。而在實(shí)際操作中，這四個(gè)價(jià)并不完全相等,，有可能出現(xiàn)波動(dòng)誤差值,。這就是以下所要討論的問題。

當(dāng)模具估價(jià)后,，需要進(jìn)行適當(dāng)處理,，整理成模具的報(bào)價(jià)，為簽定模具加工合同做依據(jù),。通過反復(fù)洽談商討,，最后形成雙方均認(rèn)可的模具價(jià)格，簽訂了合同,。才能正式開始模具的加工,。

5.模具估價(jià)與報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)與模具價(jià)格

模具估價(jià)后,，并不能馬上直接作為報(bào)價(jià),。一般說來，還要根據(jù)市場行情,、客戶心理,、競爭對(duì)手、狀態(tài)等因素進(jìn)行綜合分析,，對(duì)估價(jià)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼?，在估價(jià)的基礎(chǔ)上增加10%-30%提出第一次報(bào)價(jià)。經(jīng)過討價(jià)還價(jià),，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)低報(bào)價(jià),。但是，當(dāng)模具的商討報(bào)價(jià)低于估價(jià)的10%時(shí),，需重新對(duì)模具進(jìn)行改進(jìn)細(xì)化估算,，在保證保本有利的情況下，簽訂模具加工合同,，最后確定模具價(jià)格,。模具價(jià)格是經(jīng)過雙方認(rèn)可且簽訂在合同上的價(jià)格。

這時(shí)形成的模具價(jià)格,，有可能高于估價(jià)或低于估價(jià),。當(dāng)商討的模具價(jià)格低于模具的保本價(jià)進(jìn),，需重新提出修改模具要求、條件,、方案等,，降低一些要求，以期可能降低模具成本,，重新估算后，再簽訂模具價(jià)格合同,。應(yīng)當(dāng)指出,，模具是屬于科技含量較高的專用產(chǎn)品，不應(yīng)當(dāng)用低價(jià),，甚至是虧本價(jià)去迎合客戶,。而是應(yīng)該做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，把保證模具的質(zhì)量,、精度,、壽命放在第一位，而不應(yīng)把模具價(jià)格看得過重,，否則,，容易引起誤導(dǎo)動(dòng)作。追求模具低價(jià),，就較難保證模具的質(zhì)量,、精度、壽命,。廉價(jià)一般不是模具行業(yè)之所為,。但是，當(dāng)模具的制造與制品開發(fā)生產(chǎn)是同一核算單位或是有經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系時(shí),，在這種情況下,，模具的報(bào)價(jià)，應(yīng)以其成本價(jià)作為報(bào)價(jià),。模具的估價(jià)僅估

算模具的基本成本價(jià)部分,，其它的成本費(fèi)用、利潤暫不考慮,，待以后制品生產(chǎn)的利潤再提取模具費(fèi)附加值來作為補(bǔ)償,。但此時(shí)的報(bào)價(jià)不能作為真正的模具的價(jià)格，只能是作為模具前期開發(fā)費(fèi)用,。今后,，一旦制品開發(fā)成功，產(chǎn)生利潤,，應(yīng)提取模具費(fèi)附加值,，返還給模具制造單位,，兩項(xiàng)合計(jì)，才能形成模具的價(jià)格,。這時(shí)形成的模具價(jià)格,，有可能會(huì)高于第一種情況下的模具價(jià)格，甚至回報(bào)率很高,，是原正常模具價(jià)格的幾十倍,，數(shù)百倍不等。當(dāng)然,，也有可能回報(bào)率等于零,。

6.模具價(jià)格的地區(qū)差異和時(shí)間差異

這里還應(yīng)當(dāng)指出，模具的估價(jià)及價(jià)格,，在各個(gè)企業(yè),、各個(gè)地區(qū)、國家,；在不同的時(shí)期,，不同的環(huán)境，其內(nèi)涵是不同的,，也就是存在著地區(qū)差和時(shí)間差,。為什么會(huì)產(chǎn)生價(jià)格差呢，這是因?yàn)椋阂环矫娓髌髽I(yè),、各地區(qū),、國家的模具制造條件不一樣，設(shè)備工藝,、技術(shù),、人員觀念、消費(fèi)水準(zhǔn)等各個(gè)方面的不同,，產(chǎn)生在對(duì)模具的成本,、利潤目標(biāo)等估算不同，因而產(chǎn)生了不同的模具價(jià)格差,。

一般是較發(fā)達(dá)的地區(qū),、或科技含量高、設(shè)備投入較先進(jìn),，比較規(guī)范大型的模具企業(yè),，他們的目標(biāo)是質(zhì)優(yōu)而價(jià)高，而在一些消費(fèi)水平較低的地區(qū),，或科技含量較低,，設(shè)備投入較少的中小型模具企業(yè)，其相對(duì)估算的模具價(jià)格要低一些,。另一方面,，模具價(jià)格還存在著時(shí)間差,，即時(shí)效差。不同的時(shí)間要求,，產(chǎn)生不同的模具價(jià)格,。這種時(shí)效差有兩方面的內(nèi)容：一是一付模具在不同的時(shí)間有不同的價(jià)格；二是不同的模具制造周期,，其價(jià)格也不同,。

7.模具報(bào)價(jià)單的填寫

模具價(jià)格估算后，一般要以報(bào)價(jià)的形式向外報(bào)價(jià),。報(bào)價(jià)單的主要內(nèi)容有：模具報(bào)價(jià),，周期，要求達(dá)到的模次(壽命),，對(duì)模具的技術(shù)要求與條件，付款方式及結(jié)算方式以及保修期等,。

模具的報(bào)價(jià)策略正確與否,，直接影響模具的價(jià)格，影響到模具利潤的高低,，影響到所采用的模具生產(chǎn)技術(shù)管理等水平的發(fā)揮,，是模具企業(yè)管理的最重要的，是否成功的體現(xiàn)!

8.模具費(fèi)用的結(jié)算

模具的結(jié)算是模具設(shè)計(jì)制造的最終目的,。模具的價(jià)格也以最終結(jié)算到的價(jià)格為準(zhǔn),，即結(jié)算價(jià)。才是最終實(shí)際的模具價(jià)格,。

模具的結(jié)算方式從模具設(shè)計(jì)制造一開始,，就伴隨著設(shè)計(jì)制造的每一步，每道工序在運(yùn)行,、設(shè)計(jì)制造到什么程序,，結(jié)算方式就運(yùn)行到什么方式。待到設(shè)計(jì)制造完成交付使用,，結(jié)算方式才會(huì)終結(jié),，有時(shí)，甚至還會(huì)運(yùn)行一般時(shí)間,。所有設(shè)計(jì)制造中的質(zhì)量技術(shù)問題最終全部轉(zhuǎn)化到經(jīng)濟(jì)結(jié)算方面來,。可以說,，經(jīng)濟(jì)結(jié)算是對(duì)設(shè)計(jì)制造的所有技術(shù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)與肯定,。

結(jié)算的方式，是從模具報(bào)價(jià)就開始提出,，以簽訂模具制造合同開始之日,，就與模具設(shè)計(jì)制造開始同步運(yùn)行,。反過來說，結(jié)算方式的不同,，也體現(xiàn)了模具設(shè)計(jì)制造的差異和不同,。

結(jié)算方式，各地區(qū),、各企業(yè)均有不同,，但隨著市場經(jīng)濟(jì)的逐步完善，也形成一定的規(guī)范和慣例,。按慣例,，結(jié)算方式一般有以下幾種：

(1)“五五”式結(jié)算

即模具合同一簽訂開始之日，即預(yù)付模具價(jià)款50%,，余50%待模具試模驗(yàn)收合格后,，再付清。

這種結(jié)算方式,，在早期的模具企業(yè)中比較流行,。它的優(yōu)缺點(diǎn)有以下：

1)50%的預(yù)付款一般不足于支付模具的基本制造成本，制造企業(yè)還要投入,。也就是說,，50%的預(yù)付款，還不能與整付模具成本運(yùn)行同步,。因此,，對(duì)模具制造企業(yè)來說存在一定的投入風(fēng)險(xiǎn)。

2)試模驗(yàn)收合格后,，即結(jié)算余款,。使得模具保修費(fèi)用與結(jié)算無關(guān)。

3)在結(jié)算50%余款時(shí),，由于數(shù)目款項(xiàng)較多,，且模具已基本完工，易產(chǎn)生結(jié)算拖欠現(xiàn)象,。

4)萬一模具失敗,，一般僅退回原50%預(yù)付款。

(2)“六四”式結(jié)算

即模具合同一簽訂生效之日起,，即預(yù)付模價(jià)款的60%,，余40%，待模具試模合格后,，再結(jié)清,。

這種結(jié)算方式與第一種結(jié)算方式基本相同。只不過是在預(yù)付款上增加10%。這相對(duì)于模具制造企業(yè)有利一點(diǎn),。

(3)“三四三”式結(jié)算

即模具合同一簽訂生效之日,，即預(yù)付模價(jià)款的30%，等參與設(shè)計(jì)會(huì)審,，模具材料備料到位,，開始加工時(shí)，再付40%模價(jià)款,。余30%,，等模具合格交付使用后，一周內(nèi)付清,。

這種結(jié)算方式,，是目前比較流行的一種。這種結(jié)算方式的主要特點(diǎn)如下：

1)首期預(yù)付的30%模價(jià)款作為訂金,。

2)再根據(jù)會(huì)審,，檢查進(jìn)度和可靠性，進(jìn)行第二次40%的付款,，加強(qiáng)了模具制造進(jìn)度的監(jiān)督,。

3)余款30%，在模具驗(yàn)收合格后,，再經(jīng)過數(shù)天的使用期后，結(jié)算余款,。這種方式,，基本靠近模具的設(shè)計(jì)制造使用的同步運(yùn)行。

4)萬一模具失敗,，模具制造方,，除返還全部預(yù)付款外，還要加付賠償金,。賠償金一般是訂金的1-2倍,。

(4)提取制件生產(chǎn)利潤的模具費(fèi)附加值方式

即在模具設(shè)計(jì)制造時(shí)，模具使用方,，僅需投入小部分的款項(xiàng)以保證模具制造的基本成本費(fèi)用(或根本無需支付模具費(fèi)用),。待模具制造交付使用，開始制件生產(chǎn),，每生產(chǎn)一個(gè)制件提取一部分利潤返還給模具制造方,，作為模具費(fèi)。

這種方式,，把模具制造方和使用方有機(jī)地聯(lián)系在一起,，形成利潤一體化，把投資風(fēng)險(xiǎn)與使用效益緊密地聯(lián)系起來,，把技術(shù)與經(jīng)濟(jì),、質(zhì)量與生產(chǎn)效益完全地掛鉤在一起,，這樣也最大限度地體現(xiàn)了模具的價(jià)值與風(fēng)險(xiǎn)。這種方式是目前一種橫向聯(lián)向的發(fā)展趨勢,。其主要特點(diǎn)是：充分發(fā)揮模具制造方和模具使用方的優(yōu)勢,，資金投入比較積極合理。但對(duì)于模具制造方來說,，其風(fēng)險(xiǎn)較大,，但回報(bào)率也較為可觀。

某公司想做一套模具,，

他得到了三個(gè)報(bào)價(jià)：

熟人報(bào)價(jià)是60000,，

知己報(bào)價(jià)是55000，

陌生人報(bào)價(jià)30000,。

結(jié)果,，

他選擇了30000的陌生人。

卻不知道熟人只掙了5000,；

知心人一分沒有掙,，還倒貼300元的車費(fèi)；

30000的陌生人卻賺了15000??！

最后，他的生產(chǎn)只生產(chǎn)了一半,，

模具損壞,，修復(fù)了一下，還是不行,。

新模具一時(shí)制造不出來,，

違約金18W，白花花的銀子,！

后悔……

不是假貨太多,，是你太貪了，

想便宜,，他們只有偷工減料,，

不是熟人宰你，熟人是想給你最好的保障,！